今年的雙十二已經(jīng)不是電商狂歡的獨(dú)享節(jié)日，卻演變成了史上大的一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)招聘大PK。PK的一方是拿著千萬(wàn)級(jí)別美金投資的拉勾網(wǎng)，背后依靠的是許單單創(chuàng)立的3W集團(tuán)；另外一方是名不見(jiàn)經(jīng)傳的周伯通招聘聯(lián)合創(chuàng)業(yè)家雜志。
在24小時(shí)內(nèi)，周伯通招聘網(wǎng)的簡(jiǎn)歷投遞量是88507份，2145個(gè)創(chuàng)始人在線，1368個(gè)面試者獲得面試邀請(qǐng)，快23分鐘獲得了面試邀請(qǐng)。拉勾從12月8日的招聘風(fēng)暴周四天時(shí)間簡(jiǎn)歷投遞量破14萬(wàn)。據(jù)說(shuō)拉勾為這場(chǎng)活動(dòng)砸下了500萬(wàn)推廣費(fèi)，全公司80多人全線出擊，而其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手周伯通卻只靠14桿槍就做出了不輸于拉勾的業(yè)績(jī)。周伯通這樣的一個(gè)屌絲公司，究是如何逆襲的呢。來(lái)讓丁哥解開復(fù)制逆襲的密碼。
密碼一：重度垂直
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是重度垂直!垂直代表了用戶興趣的高度細(xì)分，重度代表了用戶的高互動(dòng)高粘性。美麗說(shuō)蘑菇街試圖把女裝的垂直品類從淘寶天貓切走，聚美優(yōu)品切了化妝品。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)是不同的，他不需要海量用戶，他只需要對(duì)的用戶。在港股上市，丁哥做顧問(wèn)的科通芯城，客戶只有幾萬(wàn)人。
他能上市，能爆發(fā)就是靠移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)镮C元器件市場(chǎng)十萬(wàn)億，但掌握著這十萬(wàn)億采購(gòu)權(quán)力的其實(shí)就幾萬(wàn)人。能把這些人找到，就能做特別大的生意。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這些人是找不到的，但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，甚至一個(gè)微信公眾號(hào)就能把行業(yè)的垂直人群都粘在一起。
在招聘垂直領(lǐng)域，拉勾網(wǎng)聚焦在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，已經(jīng)夠垂直了。周伯通更狠，我專注在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，凡是BAT這些上市公司都不是我的服務(wù)對(duì)象。而同樣是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，服務(wù)創(chuàng)業(yè)公司和服務(wù)BAT是差異很大的。BAT品牌好，而創(chuàng)業(yè)公司往往沒(méi)有品牌。所以今天的屌絲公司們要逆襲，首先要想的是不是能重度垂直服務(wù)好一小撮人!這就是所謂的一根針捅破天，單點(diǎn)突破。這從PK，周伯通是單點(diǎn)爆破在雙十二，拉勾則是打一周!
密碼二：精益創(chuàng)業(yè)
人多不意味著生產(chǎn)力。實(shí)際上小公司和大公司相比較，人少意味著成本低，運(yùn)營(yíng)效率更高。實(shí)際上，這不僅僅簡(jiǎn)單表現(xiàn)在服務(wù)成本低，從而利潤(rùn)可能更高的財(cái)務(wù)指標(biāo)層面;更多表現(xiàn)在因?yàn)樾《溃瑢?duì)市場(chǎng)的預(yù)期會(huì)不同。而預(yù)期不同會(huì)造成心態(tài)不同，做事情的策略選擇也不同。
比如周伯通這樣的公司，人少，意味著決策溝通成本低，可以跑的更快，更愿意通過(guò)創(chuàng)新在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)樾。愿敢庹液献骰锇檫M(jìn)行資源置換，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。層級(jí)少，就容易溝通。小米當(dāng)初創(chuàng)業(yè)，雷軍和所有創(chuàng)始人都親自上陣回答粉絲的問(wèn)題，泡論壇。這很難想象會(huì)發(fā)生在三星，諾基亞這樣的公司上。所以今天我們實(shí)際上很幸運(yùn)的是進(jìn)入一個(gè)精益創(chuàng)業(yè)的年代，小公司小團(tuán)隊(duì)只要安分做好自己核心業(yè)務(wù)，就能活的很好。以前小公司在PK大公司時(shí)的劣勢(shì)，反而轉(zhuǎn)變成優(yōu)勢(shì)。
密碼三：敢于創(chuàng)新
小公司因?yàn)橘Y源有限，必須更大膽進(jìn)行創(chuàng)新。各大IT展會(huì)上，周伯通就用大波女郎舉著牌子全場(chǎng)滿奔。而這次的招聘，周伯通有兩個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)值得一提。
個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)是彈幕：本來(lái)大家都覺(jué)得彈幕很酷，但會(huì)對(duì)頁(yè)面產(chǎn)生干擾。結(jié)果使用彈幕后，用戶參與度活躍度大大提升。以前的評(píng)論功能，每天只有數(shù)百個(gè)評(píng)論，彈幕后每天評(píng)論數(shù)增加到數(shù)千條，雙十二當(dāng)天有超過(guò)3萬(wàn)條。彈幕的第二個(gè)優(yōu)點(diǎn)是給很多不知名的企業(yè)帶來(lái)了曝光的機(jī)會(huì)，從而獲得大量的簡(jiǎn)歷。
第二個(gè)創(chuàng)新是“參與感”式的營(yíng)銷。所有的H5的招聘頁(yè)面都可以讓創(chuàng)始人填寫后自動(dòng)生成一個(gè)有逼格的H5招聘頁(yè)面，并可分享到朋友圈。這就讓每個(gè)招聘H5都相當(dāng)于自己企業(yè)的一次推廣，而創(chuàng)始人是參與人，這個(gè)傳播鏈條就不得了了，你想啊，老板都轉(zhuǎn)發(fā)了，他的HR，他的員工們不得表現(xiàn)表現(xiàn)?在一天時(shí)間，就有1000個(gè)創(chuàng)始人制造了1000個(gè)個(gè)性化的個(gè)性頁(yè)面進(jìn)行朋友圈分享，然后是這些創(chuàng)始人的員工，然后是這些員工的朋友們，三級(jí)鏈?zhǔn)絺鞑ィ查g朋友圈就刷屏了。
密碼四：敢于借勢(shì)
小公司很難在這個(gè)巨頭公司霸占頭條的時(shí)代，造一個(gè)巨大的波瀾。唯有懂借勢(shì)才能出位。
周伯通是怎么借勢(shì)的呢?一是，活動(dòng)的時(shí)間是12月12日，眾所周知，雙12是淘寶僅次于雙11的購(gòu)物狂歡節(jié)，看似在那一天做任何營(yíng)銷活動(dòng)都會(huì)被蓋過(guò)，但一句巧妙的文案就能達(dá)到借勢(shì)的目的，“你從淘寶敗了多少，就從周伯通招聘賺回來(lái)”。二是，從黑馬運(yùn)動(dòng)會(huì)就能感受到，創(chuàng)業(yè)家雜志是會(huì)造勢(shì)的媒體之一，其擁有幾千名創(chuàng)始人用戶，這正是招聘網(wǎng)站所需的造勢(shì)資源。
密碼五：敢于移動(dòng)
電商移動(dòng)化，社交移動(dòng)化早就深入人心，但求職移動(dòng)化卻遲遲未來(lái)。因?yàn)檎夜ぷ骶腿缤I汽車一樣，是一個(gè)非常重要的決策，在PC上能找到更豐富的資料，便于求職者的判斷，使得企業(yè)發(fā)布職位和求職者找工作目前大部分還是在PC上完成的。招聘行業(yè)遲遲未有移動(dòng)化的標(biāo)志性事件。
小企業(yè)敢于舍棄慣性思維。如同周伯通在雙12招聘節(jié)之前，就率先推出了招聘HTLM5頁(yè)面，讓企業(yè)可以把PC上的公司介紹，職位詳情等一鍵分享到朋友圈，美觀且詳細(xì)。求職者也能直接在手機(jī)上看到公司和職位信息，放心投遞。這個(gè)功能推出之后，就得到了很多企業(yè)的HR歡迎。和創(chuàng)業(yè)家雜志合作的雙12招聘節(jié)更是把這一個(gè)功能深入人心，據(jù)這次活動(dòng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，有百分之四十的周伯通求職者是在移動(dòng)HTLM5頁(yè)面進(jìn)行投遞簡(jiǎn)歷的。
小結(jié)：
我們應(yīng)該感恩這個(gè)時(shí)代。這個(gè)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施都已極大完備，無(wú)論是云計(jì)算，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，這一切讓小公司可以專注在他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以低成本掀起驚濤駭浪，顛覆大的玩家。而小公司相比較大公司的劣勢(shì)，恰恰是其逆襲大公司的優(yōu)勢(shì)。重度垂直，精益創(chuàng)業(yè)，敢于創(chuàng)新，這就是逆襲的密碼，你掌握了沒(méi)有?
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