導語：一個不爭的事實是，團購行業(yè)已普遍衰落，即便是團購行業(yè)的老大美團，也將業(yè)務的觸角逐漸伸向了O2O領域。并且，美團網(wǎng)開始打廣告了。
29.75億。截止到5月31日24時，團購網(wǎng)站美團網(wǎng)的5月單月交易額定格在了這個數(shù)字。
據(jù)美團網(wǎng)的數(shù)據(jù)，2010-2013年的4年間，美團的交易額分別是1.4億元、14.5億元、55.5億元和160億元，平均年增長率超過400%。如果說在全國積累的9000萬活躍移動用戶，40萬合作商家是美團發(fā)展的堅實基礎，那么400億元的交易額和300個覆蓋城市的數(shù)量，則是美團網(wǎng)CEO王興對美團網(wǎng)今年“戰(zhàn)績”的美好預期。在2013年的演講中，王興次提到美團網(wǎng)2015年的交易額目標是1000億元。而近日王興更是表示美團網(wǎng)今年營收預期將增長兩倍，該公司未來將考慮在美國上市。
仍記得3年前“千團大戰(zhàn)”的壯觀場景，團購行業(yè)一度有五六千家公司。據(jù)中國電子商務研究中心日前發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截止到2013年底，全國共誕生團購網(wǎng)站6246家，目前尚在運營中的有870家，團購網(wǎng)站關閉數(shù)量累計達 5376家，倒閉率高達86％。邁進2014年，目前僅美團、大眾點評、糯米、拉手、窩窩團5家公司就占據(jù)了團購行業(yè)超過90%的市場份額。
經(jīng)過“千團大戰(zhàn)”存活下來的網(wǎng)站，如大眾點評、糯米網(wǎng)，背后也都不乏BAT投資入股（騰訊、百度、阿里巴巴）的身影。然而一個不爭的事實是，團購行業(yè)已普遍衰落，即便是團購行業(yè)的老大美團，也將業(yè)務的觸角逐漸伸向了O2O領域。一直強調(diào)傾向于“保持獨立增長”的美團網(wǎng)還能獨善其身嗎？
業(yè)務升級
近，一向不打廣告的美團網(wǎng)開始打廣告了。
“美團一次，美一次”，從5月16日開始，美團展開大規(guī)模的品牌推廣活動，在湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視等熱播節(jié)目上開始出現(xiàn)了美團網(wǎng)的廣告。此外，在全國主要城市的分眾樓宇媒體、公交地鐵等戶外廣告屏上都能看到美團的身影。而今年2月底，美團網(wǎng)CEO王興還在跟媒體強調(diào)“美團的成功在于把每分錢都花在刀刃上”。
在此之前，美團網(wǎng)一直專注于業(yè)務系統(tǒng)的提升。2011-2012年間，在滿座、拉手、窩窩推出了各種各樣的商城、秒殺等產(chǎn)品時，美團網(wǎng)先后提升了自己的CRM系統(tǒng)、上單流程、商家數(shù)據(jù)中心、結款系統(tǒng)等。
對此，億歐網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人黃淵普對《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者表示，美團的競爭對手已經(jīng)滅得差不多了，于是現(xiàn)在美團投入了更多的市場費用和廣告費，專注于品牌建設。 “美團已經(jīng)不打團購的概念了，反而生活服務的色彩會更重一些。曾經(jīng)美團重視內(nèi)部業(yè)務的廣度，在全國市場范圍內(nèi)大量鋪開團購業(yè)務，現(xiàn)在美團則開始深挖垂直細分領域的業(yè)務，如貓眼電影，美團酒店等。”黃淵普說道。
有業(yè)內(nèi)人士認為，美團選擇投放廣告的時機挺好，之前團購用戶成熟度不夠，投放互聯(lián)網(wǎng)廣告可以直接把用戶帶到團購網(wǎng)站。而現(xiàn)在用戶已經(jīng)被培育得非常成熟，通過電視、戶外廣告可以直接把用戶帶到美團。
“為了長遠發(fā)展，美團網(wǎng)需要從用戶的角度出發(fā)，發(fā)起定制式的團購活動。團購網(wǎng)站需要一些垂直化、能落地的業(yè)務，如果線上沒有用戶基礎，或者脫離了用戶的實際需求，對于整個公司的業(yè)務發(fā)展都是不利的。”賽迪顧問互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究中心高級分析師殷繼旺對《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者表示，團購網(wǎng)站往往是從線下實體店的角度出發(fā)，他們有什么優(yōu)惠活動就放到網(wǎng)上給消費者團。然而實際操作中，美團的工作人員應下到各個商戶的具體門店，以消費者需求為導向去聯(lián)系優(yōu)惠券與優(yōu)惠活動。
有業(yè)內(nèi)人士認為，團購“鼻祖”Groupon的本意是通過集中足夠多的用戶來取得規(guī)模采購的優(yōu)勢，給用戶更多優(yōu)惠。而中國的團購行業(yè)則走向了一個極端，就是把商戶的利潤壓低再壓低，通過透支商戶的品牌來吸引用戶，這種做法可以在短期聚集大量用戶，但發(fā)展后勁不足。
殷繼旺表示，美團的銷售網(wǎng)絡比較健全，拿到訂單和優(yōu)惠券的成本相對低一些，然而由于美團的整體規(guī)模較大，利潤空間可能會受到擠壓。
“美團網(wǎng)的知名度與口碑在業(yè)內(nèi)還是不錯的，要繼續(xù)保持，生活服務方面美團要盡量做出自己的特色，同時，美團還面臨著B2C企業(yè)的挑戰(zhàn)。”中國電子商務研究中心網(wǎng)絡零售部主任莫岱青對《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者說道。
突圍O2O
和其他團購網(wǎng)站一樣，美團也面臨著利潤率過低的弊病，美圖除了團購業(yè)務的升級，“轉型”更是迫在眉睫。
O2O是下一個萬億市場，而團購則是O2O便利的突破口，有業(yè)內(nèi)人士認為。在O2O的大潮中，團購老大美團也加快了馬力，望能分一杯羹。
“我們一開始就是做O2O的事情。”王興認為，包括餐飲、酒店、KTV、美容美發(fā)等常見的本地生活服務項目在內(nèi)的所有行業(yè)，都將接受O2O的改造。美團網(wǎng)開始深耕電影票、酒店等細分領域，并開發(fā)相應的貓眼電影APP、美團酒店APP。貓眼電影提供的不僅僅是打折電影票和團購，還有電影票之后的一系列增值服務，例如查詢觀影信息、在線選座等，其中電影團購在美團2013年交易額中占9.5%，達到15億元。美圖（億歐網(wǎng)注：“圖”改為“團”）酒店更是“戰(zhàn)果累累”，其酒店團購業(yè)務占全國酒店團購市場的70%，據(jù)稱已經(jīng)是繼攜程和藝龍之后中國的第三大酒店分銷商。此外，美團還在北京、西安、廈門等數(shù)十個城市推廣外賣業(yè)務，不斷擴張產(chǎn)品線，擴張分站。
黃淵普認為，美團網(wǎng)能從“千團大戰(zhàn)”中脫穎而出，和它一直以來堅持做生活服務業(yè)務有很大關系。美團的核心是效率高，而且遠遠高于同行。一張電影票在美團網(wǎng)、拉手網(wǎng)和大眾點評網(wǎng)的售價相同，但在美團網(wǎng)卻賣得多。美團的產(chǎn)品在技術層面確實比同行實現(xiàn)得要好，而很多時候O2O與技術、產(chǎn)品息息相關。
不過，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的介入無疑增添了O2O市場上空的火藥味兒。互聯(lián)網(wǎng)巨頭BAT紛紛在本地生活服務市場上布滿棋子：騰訊入股大眾點評，百度全資收購糯米網(wǎng)，阿里巴巴擬收購拉手網(wǎng)、窩窩團的消息也一度傳得沸沸揚揚。美團網(wǎng)在打敗原先獨立的團購類網(wǎng)站的同時，也把對手推向了巨頭，無形中給自己增加了更為強大的競爭對手。
莫岱青認為，美團的用戶黏性還在，美團的當務之急在于進一步提高服務質量，特別是售后服務。
美團CEO王興曾表示，美團網(wǎng)短期內(nèi)沒有資金壓力，并且公司不想被收購。他表示：“我們更傾向于獲得獨立增長，因為我們相信，市場是足夠大的。”
“美團在團購方面是橫向領先的，BAT在本地生活服務領域都是靠收購、控股來補充自身能力，在O2O環(huán)節(jié)美團完全有能力去PK他們。”易觀智庫分析師孫夢子對《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者說道。
殷繼旺則認為，其實團購企業(yè)無論在用戶、資金、技術方面都是欠缺，他們也需要BAT的資源，在這樣的大環(huán)境下，美團未必能獨善其身。目前團購產(chǎn)品同質化競爭嚴重，如果沒有龐大的用戶基礎和用戶習慣，很難維持市場份額。美團做O2O缺乏差異化的獨立競爭體系，需要建立一個方向垂直深入進去，比如在本地服務平臺，用一個用戶基礎比較大的城市作為前期創(chuàng)新的樣本，從用戶的實際訴求出發(fā)，在用戶端發(fā)起用戶希望的團購產(chǎn)品與團購服務形態(tài)進行產(chǎn)品創(chuàng)新，樹立起美團的核心競爭體系。與巨頭之間的關系，可以在這個基礎上謀求合作，比如用戶上的合作，流量的導入，是相互借助資源，而不是單一的被收購。
實際上，市場普遍看好美團將成為下一代百億美金公司的領頭羊。有業(yè)內(nèi)人士稱，阿里巴巴連接人和商品，騰訊連接人和人，百度連接人和信息，如果美團有機會做成“連接人和服務”的老大，前途無量。
在O2O領域美團很有潛力成為強的競爭者，美團目前不會投靠巨頭，但美團自己終能不能成為巨頭就不好說了。黃淵普表示。
上市之路
就在美團放出“2015年千億、2020年萬億”的目標時，大眾點評準備上市的消息“從天而降”。
據(jù)彭博社6月12日報道，大眾點評正與包括高盛、摩根士丹利、德意志銀行在內(nèi)的投行籌備在美首次公開募股（IPO）事宜，融資額在5億美元至10億美元之間。大眾點評表示對此事不予置評。
有業(yè)內(nèi)人士認為，隨著美國資本市場對于團購行業(yè)熱度的逐漸下降，接受了騰訊戰(zhàn)略投資后的大眾點評迎來了資本市場“講故事”的好契機。如果錯過了這次窗口期，不知道還要等多久。
無論如何，大眾點評的上市節(jié)奏已經(jīng)開始加速，目前看來美團上市的時間表還未定。在赴美敲鐘的問題上，美團的“故事”又要怎樣講下去？
孫夢子認為，美團上市是早晚的事，只不過是估值的問題，美團的模式會優(yōu)于大眾點評。
“相對于大眾點評美團的競爭力很明顯，但是在IPO上可能大眾點評就比美團要快。說不定上市后，大眾點評內(nèi)部形成了新機制新模式，會扭轉目前的局勢。”黃淵普說道。
本站文章版權歸原作者及原出處所有 。內(nèi)容為作者個人觀點， 并不代表本站贊同其觀點和對其真實性負責，本站只提供參考并不構成任何投資及應用建議。本站是一個個人學習交流的平臺，網(wǎng)站上部分文章為轉載，并不用于任何商業(yè)目的，我們已經(jīng)盡可能的對作者和來源進行了通告，但是能力有限或疏忽，造成漏登，請及時聯(lián)系我們，我們將根據(jù)著作權人的要求，立即更正或者刪除有關內(nèi)容。本站擁有對此聲明的最終解釋權。
