團購網站興起于一時，在大家都看到這個風口后，紛紛崛起，然而歷經了血海之戰后，所剩無幾。為什么大浪淘沙之后目前的幸存者是美團、糯米、大眾點評等為數不多的幾家?通過對團購行業的深入分析及創始團隊的背景調查，我們會驚人的發現，強大的互聯網背景是團購網站成功的共同基因。
團購網站幸存者
早起源于美國的團購模式，自2010年初被引進國內后便遍地開花，掀起了一輪出人意料的互聯網團購大潮。短短4年間，團購網站經歷了資本寵兒、千團大戰、惡意競爭、IPO折戟、資本斷糧、裁員關站、精耕細作、移動春天等一系列過山車式的發展，行業軌跡波瀾壯闊，令人唏噓。
截至2014年6月，中國團購網站的數量銳減至176家，相比2011年8月高峰時的5058家，存活率僅為3.5%。經過大浪淘沙之后，團購網站幸存者市場壟斷地位逐步形成，排名前五的團購網站成交額占到整體的99%以上，從當年的“千團大戰”完全過渡到“剩者為王”的時代。
年交易額達數百億元的中國團購市場，經過多年發展，終培育起了數家團購網站巨頭。以交易額劃分，目前國內前五的團購網站分別是美團網、大眾點評團、百度糯米、窩窩團、拉手網。其中，美團網發展為迅猛，目前已擁有9000萬活躍移動用戶，2013年交易額超150億元，預計2014年交易額將達到450億元，占據中國團購市場50%以上市場份額。
由于本地生活服務市場成為繼電子商務之后公認的下一個萬億級市場，已引起中國互聯網BAT巨頭的高度關注，并且通過投資并購等多種方式入局參與競爭。目前前五的團購網站中美團網獲得了阿里巴巴數億美元的戰略投資，而大眾點評網獲得了騰訊4億美元投資，糯米網則被百度全資收購改名成百度糯米網，而剩下的窩窩團、拉手網也在尋求互聯網巨頭的資本戰略合作，整個團購行業正在進入“拼爹”時代。
幸存者的共同基因
在中國互聯網過去十幾年的發展中，經歷過無數互聯網業務及商業模式的大起大落以及行業變遷，但是毫無疑問，團購行業是殘酷、驚心動魄的一個案例。令人好奇的是，為什么大浪淘沙之后目前的幸存者是美團、糯米、大眾點評等為數不多的幾家?通過對團購行業的深入分析及創始團隊的背景調查，我們會驚人的發現，強大的互聯網背景是團購網站成功的共同基因。
如果說要找中國早形成規模的O2O業務，那么非團購莫屬。團購業務一方面需要與線下成千上萬的生活服務商家對接，另一方面需要通過互聯網吸納海量用戶進行網絡下單，商業模式決定了團購是一個線上與線下高度融合的互聯網業務，只要偏廢其一，都可能導致整個商業模式陷入進退兩難的境地。
盡管團購網站高峰期達到了五千多家，創業團隊背景各種各樣，但是基本可以歸納為兩大類：一是以互聯網背景為主，從互聯網領域進入線下本地生活服務的團隊，比如美團網、拉手網、糯米網、大眾點評網、滿座網、滴嗒團、團寶網及早期的窩窩團等等;二是以廣告傳媒及本地營銷機構背景為主，從本地生活服務中介進入線上互聯網領域的團隊，比如F團、24券網及后期的窩窩團，還包括一大批未曾成名就死去的地方團購網站如萬眾團、舉手網、歐拉團、團等等。
團購業務之所以具有星星之火可以燎原之勢，源于進入門檻極低，很多地方創業團隊拉幾個地推成員再搭一個網站就開始創業。盡管在初期，通過線下地推集合了一部分優惠商家到線上，從而吸引到一批本地互聯網用戶。但是到后期，用戶的新鮮感退去同時面臨美團、拉手等大型團購網站的線上分流沖擊，地方團購網站因為無法聚合本地互聯網用戶而終被迫關閉。
越是到后期，各團購網站巨頭的競爭本質上都是線上流量的競爭，無論是在公交、地鐵還是電視媒體所進行的巨額廣告投入，歸根到底都是為了通過打造品牌吸納更多互聯網用戶。而線下商家開拓只需要一支精悍的地推團隊即可解決，相比線上流量獲取的困難、復雜、高成本，線下地推顯然更加簡單、直接。
團購業務歸根到底還是一種互聯網商業模式，所有的游戲規則終還得回歸互聯網軌道，包括團隊組建、對外融資、戰略合作、上市退出等等重要環節。從美團網創始人王興、糯米網沈博陽、拉手網吳波等多個團購巨頭創始人及創業團隊背景，我們可以看出，具備強大互聯網背景的創業團隊在團購業務紅海拼殺中優勢更加突出，對于如何融資、如何獲取流量、如何調整商業模式顯得更加輕車熟路、游刃有余。這一現象，無疑也給更多正準備進入本地生活服務市場進行O2O創業的創業團隊更多思考，強大的互聯網運營背景很可能已成為O2O項目成功的重要因素。
十大團購網站創始人大起底
美團網：創始人王興，先后就讀于清華大學、美國特拉華大學。2003年放棄美國學業回國創業立校內網，06被千橡集團收購。2007年創辦飯否網，2010年創辦團購網站美團網。2011年、2014年先后獲得阿里巴巴巨額注資，2013年美團網銷售額超150億元。
糯米網：創始人沈博陽，先后畢業于南開大學、美國加州大學洛杉磯分校。畢業后先后供職于美國雅虎、谷歌中國，并出任Google中國區戰略合作負責人。2010年1月，沈博陽以副總裁的身份加入人人公司，并開始內部創業創建糯米網。2013年8月，百度戰略投資1.6億美元，獲得59%股份，成糯米大股東;2014年1月，百度全資收購糯米網，估值2.7億美元;3月6日糯米網更名為百度糯米。
大眾點評團：創始人張濤，沃頓商學院MBA，曾任美國公司IT咨詢顧問。2003年留學歸國創立大眾點評網，在全球首創餐飲消費者點評模式。2010年6月9日大眾點評網團購頻道“點評團”上線。2014年2月，騰訊以4億美元占20%股權戰略投資大眾點評網。
拉手網：創始人吳波，先后畢業于清華大學、美國西密歇根大學。1999年，創立中國大型綜合門戶網站焦點網，并于2004年被搜狐公司收購。2010年3月創建拉手網。2011年11月，拉手網赴美IPO失敗。2012年8月，吳波卸任拉手網CEO，重新創業創立美加樂。
窩窩團：創始人王赟明，畢業于清華大學，99年創辦C2C交易網站“51買賣”，2008年5月在讀MBA的時候創辦集合網。2010年3月創建窩窩團。2010年10月，窩窩團被前分眾傳媒副總裁徐茂棟全資收購，后者成為窩窩團的董事長兼CEO。
F團：創始人林寧，畢業于北京廣播學院，并且獲得北京大學EMBA學位。擁有超過10年的互聯網媒體以及營銷管理經驗。2001年，創建紫禁之巔廣告公司，并榮獲十佳視頻產業公司和全國50強廣告公司稱號。2007年，林寧先生創立了熱度傳媒。2010年3月創建“F團”。2013年1月，高朋網、F團、QQ團三家團購網站合并，統一啟用“高朋網”品牌。
滿座網：創始人馮曉海，2002年和另外兩個合伙人張京秋、陳昊芝創辦國內大的汽車社區愛卡汽車網，并于2007年被Cnet以1000萬美金收購。2010年1月創辦滿座網。2014年1月，曾融資6000萬美金的滿座網被蘇寧1000萬美金廉價收購。
滴嗒團：創始人宋中杰，歷任中國惠普副總裁、中國惠普營銷和服務部總經理、普元科技COO等職務。 2006年，加入谷歌中國，一手打造了谷歌代理商渠道，被業界譽為“谷歌渠道之父”。2010年4月，加盟愛幫網，就任愛幫網總裁。2010年7月，43歲的互聯網“老將”再次出發，創建“嘀嗒團”。2013年2月，嘀嗒團與維絡城合并。2014年3月宣布關閉團購業務。
24券網：創始人杜一楠，畢業于麻省理工學院，先是供職摩根大通駐紐約的企業并購部，之后又就職于美國頂尖的私募基金KKR之香港辦事處，之后回爐深造前往哈佛商學院攻讀MBA。2009年夏天，哈佛商學院中途休學，帶著50萬人民幣的天使投資回國，創立24券團購網。因與投資方矛盾激化，2012年10月24券無限期暫停經營。
團寶網：創始人任春雷，畢業于沈陽航空工業學院、中歐國際工商學院EMBA，《贏在中國》季12強選手。2006年創辦汽車精品購物網站，被評為《贏在中國》首屆5強企業。2010年3月創建團寶網。2012年1月團寶網被傳拖欠商家貨款，創始人任春雷跑路。
本文轉自品途網，作者：張江建。原標題為：《團購網站幸存者的共同基因》
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